wie die Preise zu verhandeln - und gewinnen!

Haben Sie jemals sah verletzlich zu einem Aktenordner vollgestopft Hypothek Dokumente, die Sie über zu unterzeichnen sind und fragte sich, ob Sie einen besseren Deal könnte bekommen haben? Fast jeder, der ein Haus besitzt, hat dieses Gefühl zuvor, dies ist in der Regel, weil sie nicht die Zeit nehmen, effektiv zu verhandeln einen besseren Preis mit dem Kreditgeber. Die meisten Menschen scheitern zu verhandeln, weil sie unbequem Erörterung der Gegenstand oder das Unbehagen, die Verhandlungen begleitet fühlen. Zum größten Teil, hasse Leute Konfrontation und zahlen lieber einen etwas höheren Preis haben als zu verhandeln.

Studien zeigen, dass die meisten Kreditnehmer wird auf die gleiche Kreditgeber Zeit wieder und wieder, auch wenn sie, dass sie etwas besseres Angebot woanders kennen. Dies ist zu vermeiden, dass zu verhandeln und die Angst, sich von einem unbekannten Kreditgeber gehämmert. Verbraucher sparen könnten Hunderte oder Tausende von Dollar jedes Jahr durch den Einsatz von ein paar einfache Verhandlungstaktik das ganze Jahr über. Einige Beispiele von wo man Geld zu sparen Ihre Hypothek, Auto, Lebensversicherung, Reifen, Mechaniker, Elektriker, Klempner und vieles mehr. Indem man einfach einen zusätzlichen Schritt zu verhandeln könnten Sie wahrscheinlich genug Geld sparen für Ihren nächsten Urlaub.

Verhandeln muss nicht eine Schinderei sein und es muss nicht klebrig sein, muss es geplant werden. Ähnlich wie Schach, wenn Sie wissen, wie Ihr Gegner wird nächsten zu bewegen, ist das Spiel yours.-One-Strategie für erfolgreiche Verhandlungen ist es einfach eine höhere Autorität, wenn Sie diese Einkäufe. Dies wird "good guy, bad guy" Gambit genannt und wird häufig in der Pkw-Geschäft eingesetzt. Ich bin nicht dafür, dass Sie verhalten sich wie ein Autoverkäufer wird, nur lediglich die gleiche Schachzug. Denken Sie darüber nach, haben Autoverkäufer wurde mit dieser Taktik seit Jahren und haben Sie wahrscheinlich noch nie bewusst.

Haben Sie jemals bemerkt, dass die Autoverkäufer Ihr "Freund" sind, wenn Sie ein Auto zu kaufen sind? Es ist die "mittlere manager", die nicht geschnitten wird Ihr Preis oder geben Sie mehr Geld für Ihren Handel und der Verkäufer ist auf Ihrer Seite. Bevor Sie es kennen, fordern Sie Ihren Verkäufer für Sie mit der geizige Manager verhandeln, um den Preis zu senken. Wenn der Vertriebsleiter sagt "Nein" du bist nicht an der schlechten Verkaufszahlen Person wütend, schließlich ist er auf Ihrer Seite.

Dies wird als "good guy bad guy", ist der Verkäufer der gute Kerl und sein Vertriebsleiter ist der Bösewicht. Die Wahrheit ist, wenn Ihre Verkäufer huscht aus, um "die Schlacht zu ziehen" für Sie mit der "mittleren manager", ist er eigentlich redet über das Wetter oder die Braves Spiel mit ihm. Sowohl er als auch der Manager haben ein ureigenes Interesse an Ihnen mehr bezahlen für das Auto. Der Grund Verkäufer nutzen die gute-guy bad-guy Schachzug ist, um die Spannung zu vermeiden und dem Verbraucher das Ego zu verderben den Verhandlungsprozess zu halten.

Die meisten Verbraucher sind unerfahrene Verhandlungsführer und die Tendenz haben, um eine Linie in den Sand zu zeichnen früh in den Verhandlungen, dh "Wenn Sie nicht geben mir diesen Preis oder Kurs werde ich nicht tun Geschäft mit Ihnen. Dieser ruft die Verbraucher Ego ins Spiel, und in der Regel tötet den Deal. Dies ist, warum die meisten Menschen, die eine Hypothek oder Autokauf zu verhandeln versucht wird in der Regel mit der Firma "A" beginnen, werfen eine unzumutbare Angebot, haben es abgelehnt, und schließlich das Produkt kaufen bei der Firma "B" für den gleichen Preis, dass Unternehmen "A" angeboten.

In der Geschichte der Verhandlungen hat der Mensch sein Ego mehr Abschlüsse als der Preis jemals getötet. Um zu vermeiden, gegenseitig ego verwöhnen Sie Ihren nächsten Deal, versuchen Sie, eine höhere Autorität, die das Sagen Sie basiert auf dem Kauf, dh Ihr Ehemann, Ehefrau, Mutter, Vater und so weiter. Eine höhere Autorität ist eine fiktive Person, die Sie erstellen, die die Macht hat, zu sagen, "ja" oder "nein" Sie ist in der Lage, das Produkt zu kaufen. Die höhere Instanz wird der "bad guy" sein, und Sie werden die "good guy" sein. Sie können ein wenig, indem Sie dies jedoch entmannt fühlen, Sie versuchen, Geld zu sparen, nicht beeindrucken den Verkäufer mit Ihrem Verhandlungsgeschick.

Sie sollten, indem er den Verkäufer etwas in dieser Richtung zu beginnen, "My (Onkel) sagte mir, Ihr Unternehmen nutzen, um ein gutes Geschäft auf sich (insert Produkt oder Dienstleistung). Dies gibt dem Verkäufer den Eindruck, dass Sie naiv sind und Sie es ernst meinen Geschäftstätigkeit. Follow-up dies mit etwas wie: "Ich habe noch nie eine von diesen gekauft (Produkte oder Dienstleistungen), können Sie mir helfen, ein gutes Geschäft? An diesem Punkt der Verkäufer sollte Speichelfluss. Da Sie "unerfahren" sind, werden alle Ihre Angebote und Gegenangebote während der Verhandlungen von Ihrem "Onkel", die die Familie Experte in diesen Dingen kommen.

Jetzt können Sie Ihre "Onkel" werfen die ersten Angebot ohne Blutergüsse jedermann Ego. Das Angebot sollte leicht über die lächerliche Seite zu sein, kann man sagen, so etwas wie dieses: "mein" Onkel "sagte mir, ich sollte nicht mehr bezahlen als (leer) für eine (leere) ist, dass ungefähr richtig"? Nach der Frage für den lächerlichen Preis lehnen Sie sich zurück und beobachten Sie, Sie haben gerade Ihre Verkäufer "in Schach". Der Verkäufer wird wahrscheinlich zu Ihrem "Onkels" Angebot reagieren mit: "Dein Onkel ist verrückt", gibt es keine Möglichkeit, die (leere) für weniger als (leer) verkauft werden konnte.

Der Verkäufer Antwort ist in der Regel einen niedrigeren Preis als die ursprüngliche Preisvorstellung, die im Spiel zuvor. Jetzt haben wir die Verkäuferin das erste Angebot, das, was wir wollten. Alles was Sie jetzt tun müssen, ist den Hörer abnehmen und erzählen Sie Ihren "höhere Autorität", was der Verkäufer angeboten hat. Am Ende des Gesprächs teilen Sie dem Verkäufer, dass Ihr "Onkel" empfohlen, um Shop. Dann sind Sie für Sie "höhere Macht die" Verhalten entschuldigen und erklären dem Verkäufer, dass ich sie liebe und das Produkt, aber Ihr Onkel hat Sie aufgefordert, shop around.

Der Verkäufer wird eines von zwei Dingen tun, fragen Sie bleiben während sie bekommt man einen besseren Preis, zu versuchen oder werden sie nur gehen lassen. Wenn wir sie verlassen, sie haben wahrscheinlich nicht viel mehr Verhandlungsspielraum zu arbeiten. Wenn dies der Fall ist, und Sie fühlen sich wie Ihnen einen fairen Preis erhalten haben, sollten Sie versuchen, Chip entfernt an ihrem Gegenangebot. Sie tun dies, indem er dem Verkäufer, dass Sie denken, Sie können Ihre Onkels zu gehen zusammen mit dem Deal, wenn er nur könnte Ihnen ein wenig besseres Angebot. In der Regel bekommt man ein wenig mehr des Preises klopfte. Sie können diesen Schritt so viel wiederholen, bis Sie das Geschäft, die Sie wollen gerne.
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